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  图:数字藏品市场规模五年增近百倍

  去年11月,比亚迪(01211)面向客户推出了一款5G音箱升级包,售价8000元人民币左右,并设计了一款仅能在该音箱上播放音乐的数字藏品。藏品上线次日,比亚迪股价上涨4.25%。这种跨界组合的尝试,为文旅产业带来了很好的启发。

  譬如,有摩天轮制造商推出了一款数字门票,游客可以凭借该门票在轿箱内体验虚实结合的微型剧本杀(一种角色扮演游戏)。摩天轮本来是一类低复购率游玩项目,但当可玩性大大增强后,自身的复购率亦会提高。又如,眼下很多舞台秀表现也引入NFT(非同质化代币)作为营销工具,其中流程可分为两步:首先,主办方将记录精彩演出瞬间的海报做成NFT门票;然后,售出部分数字藏品、保留其中部分权益,并激励获赠者通过收集演出实体物件、找到当年看过演出的观众等方式,来解锁剩余权益。

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  作为NFT漂洋过海的产物,内地基于BSN-DDC区块链技术的数字藏品平台正蓬勃发展。NFT与数字藏品的技术差异表现为:内地数藏的底层区块链技术大多为联盟链、私有链,公信力由主导的企业和政府机构背书;国外NFT基本发布在供应链上,开放度更高。总体来说,本土化的NFT不再“去中心化”了。

  笔者于2017年进入区块链行业,那时圈内并不谈论数字藏品、NFT,但现在据不完全统计,内地数藏平台超过700家,为行业的快速发展搭起了舞台。设计生产一万份个性化的藏品,再分别上链至不同地址,对比将藏品覆制一万份统一上传分配,前者是飙升的分发工作量及技术成本,这亦是国外NFT藏品可卖至上万、几十万美金的底气所在。

  宜降门槛 培育用户

  商业环境的现实,要求内地数藏必须先放下身段。不过,放低门槛并不意味着停滞不前,而是从浅层开始培育用户心智,最终倒逼内地数藏快速成长。内地数藏未来可能不再依赖流量平台,而是迁移至更高端的拍卖行,面向的客户群体也更加富有。从“0”到“1”是困难的。对电商用户而言,注册往往只实现了购买的第一步,但数藏圈一个有趣的现象是,只要用户注册了账号,就一定会去购买。

  面对在商业和技术间的权衡取舍,笔者的态度是乐观的,所有“拼图”会随着时间推移拼凑完整,整张“网”编织完成后,不同平台的数藏就得以流通,其中的货币价值终将凸显出来,大家就知道这个东西值钱了。

  笔者认为,目前NFT商业化团队的优势在于了解技术的边界、能实现到什么程度,然后再用这个技术去跨界合作完成变现。

  目前阶段,大家还是把数藏作为一种市场营销工具,让企业来买单。我们把它当做一颗教育市场的种子埋下,而现在首批数字藏品的用户,一定是那些在现实生活中一点也不循规蹈矩的探索性玩家。

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