把握女性内衣细分趋势，天猫携手国际龙头打造软支撑新品

「她」经济下的悦己消费，体现女性日趋多元化和丰富的需求，推动市场细分化趋势发展，女性内衣市场更是如此。商家如何从中精准把握机遇，打造出获得优质新品？

天猫新品创新中心（TMIC）从产业链源头发力，去年开始与全球内衣制造商维珍妮合作，以软支撑内衣这个细分赛道开局，联合订制软支撑行业标准，不仅帮助品牌研发出获得中国大陆女性消费者认可的新品，更帮助商家持续把握不断变化的消费者需求，对产品优化迭代。

女性内衣一般分为钢圈和无钢圈两大类，提到无钢圈内衣，很多人会想到无尺码。疫情下居家场景大幅增加，曾在中国大陆市场掀起一股无尺码内衣风潮。

维珍妮国际（控股）研发及设计总监兼执行董事刘震强表示，随着人们走出疫情，消费者对内衣舒适性的需求会持续，但同时对内衣在功能性和外观也会有要求，「因此，维珍妮预测软支撑赛道在中国大陆市场的发展前景。」

他解释，软支撑内衣属于无钢圈内衣下的新品类，运用新工艺制成，目前市面产品大多以「果冻条」即硅胶作为支撑材料，解决无尺码内衣痛点。

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天猫行业洞察亦显示软支撑是内衣行业具备高增长潜力的赛道。2022年，软支撑内衣在天猫上的成交额增速同比2021年超过300%。大淘宝产业发展及运营中心、天猫内衣行业负责人苟宇指出，虽然软支撑品类增长迅猛，但渗透仍比较低，消费者对品类的认知较低，同时产品在品质控上缺乏行业标准。

在此契机下，天猫与维珍妮从去年年中开始深度合作。维珍妮根据TMIC消费者洞察和消费者调查，结合自身技术，从舒适度、支撑性、包容度、稳定性4个方向订制软支撑行业推荐产品标准，并与去年8月在中国大陆内衣峰会发布。标准亦向中国针织工业协会和针织标准委员会提交，申请补充完善现有行业标准。

大淘宝产业发展及运营中心、TMIC 负责人宋天麒表示：「TMIC 和业界顶尖独立设计生产商的维珍妮合作，透过消费者洞察找到创新突破口，优化行业标准，为消费者提供下一代新品。这是 TMIC 向供应链上游探索的关键一步，从源头直接获得最佳原材料，覆盖更广品牌，更高效地给天猫的消费者带来最佳购物体验。」

刘震强强调，软支撑是一个动态趋势。去年软支撑新品推出市场后，维珍妮从消费者洞察发现消费者的诉求除了基本的支撑性和稳定性，亦期待产品可以有以往钢圈内衣才有的聚拢效果，这也推动品牌对产品进行优化迭代，并将于今年春夏发布第二代产品。

除了软支撑品类，维珍妮还会与天猫联合挖掘其他内衣趋势的潜力。他指出，「内衣市场的细分趋势对行业来说是好事，这代表消费者对产品的需求和要求都在提升，不同人群、不同场景对产品的诉求也都不尽相同。这就等于可以一直有一个增量市场出现，我们可以把市场越做越大。」